2008年，家装行业的上游市场依存点“楼市”，不断上演价格迫降的连续剧，敏感度相对滞家装行业面临怎样的市场考验？如何在可见的挑战中突破局限？本土家装企业龙头嘉禾装饰集团钱俊雄先生，近日在活力大财经栏目中对《楼市降价对家装行业的影响》的专访中，表现出独特冷静乐观的企业战略思考。
主持人：钱总，您好！
钱总：您好！
问题一：上周末三季度数据双下滑，楼市调控空前敏感。作为家装行业发展性增长的重要依据行业，您对目前楼市的走势怎么看？其对家装行业的发展会带来哪些影响？
钱：从财经大层面来看，楼市的这种调整期应该是一个周期。基本上从我们这个行业来看，有三年的调整周期，对行业的影响大概有三年。第二点，行业对装饰公司的影响是很正常的现象，家装行业是蓬勃发展的，近十年时间，各个装饰公司的发展一直是秋天，收获的季节。那么现在这个阶段行业调整期也如同四季，冬天到春天的过渡阶段。因此个人认为对行业调整期态度比较乐观。
问题二: 您怎么看消费缩水的压力和工业材料价格不断攀高，两方面的夹击对家装市场的健康稳步发展带来了空前的挑战？
钱：我觉得面对刚才所说的这种行业调整期对装饰行业的影响，对大环境我们是可以接受的，我相信在渡过这个“冬天”的时候，更重要的是一种蓄势的作用，如何利用这个冬天，蓄势待发，把管理体系、创新能力、效率最大化进行一次完整的系统修改、修正。所以我觉得材料对整个装饰行业影响不大。毕竟近期我在和大商家进行大批量的采购谈判的时候，各种大品牌的材料商都在做降低利润期望值的准备。不像以往行业形势较好时期，追求行业平均利润22%-25%，现在降至15%左右，我认为材料涨价的可能性不大。
问题三：3年5个亿，嘉禾家装的发展在中国同行业创造着奇迹。未来的嘉禾家装的产业链中，重心定位和产业布局的价值期待点将在哪里？对消费者的吸引力将从哪里体现？
钱：目前消费者越来越清楚家装行业，而不是以前所认为的暴力行业，家装行业已经慢慢开始进入微利润经营的幅带。嘉禾装饰在将自己的服务链延长，通过每个服务链寻求的微利达到整体的微利。这次的行业调整，从嘉禾的发展角度来说，我们认为是一个绝佳的机会。嘉禾三年以前设计的供应链模式在行业调整期内应该可以发挥强劲的作用。我们追求设计、施工、材料到部品的生产定制，以及软装体系的建立，每个环节都是超低的微利，我们从多行业价值的取点，将整体利润下降30%-40%，从客户的价值来看，我们也是非常划算的。从这点来看，我们已经做好了准备。
问题五：金秋十月期间，作为嘉禾在铺开整个湖北武汉市场来看，有没有主题式的亮点值得我们共同关注？
钱：下一个阶段，我们主要是考虑到整个市场不但不萎缩，还要加强推广整个行业的能力，十月我们在大武汉家装广场四千平米的软装馆--乐活家居体验馆试营业，是目前中南地区最大的以软装设计为主的家居体验馆，首家为武汉市民提供硬装+软装的服务。四千多平方米的乐活馆分为东方馆、西方馆，即亚洲馆和欧洲馆，每个区域都设置主题间、通过虚拟卖场，由专业软装设计师向客户提供软装设计，专业的安装班组给客户提供为期一个星期到十天的安装服务。十月份，嘉禾三大设计楼-永清设计楼、武胜路设计楼和青山设计楼将齐开业，设计楼实施专家设计，设计收费的经营模式，提高武汉市设计职业化的程度。在行业调整期间，我们将我们的业务渠道做的更加完善，这也是嘉禾下半年的关键工作。