老钱博客

2008年的冬天，由于金融危机对我们的影响，使得这个冬天不一样的寒冷。嘉禾装饰集团逆市而上，面向社会郑重推出大型系列公益活动“暖冬行动”，，将从社会、客户、工人等各角度关注行业的热点和焦点，感恩回馈，无私奉献，温暖江城！12月20——21日，暖冬行动之大型客户见面会将在大智路魔块家居，上演“2008年绝版家装盛宴”！将会有什么样的惊喜奉献给江城市民？记者特采访了嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生。

（文）嘉禾装饰大智路运营部：鲁海霞

有人说：现在会鼠标和会用CAD软件的人都称自己是设计师。艺术系毕业的设计师人才越来越多，这个行业的竞争激烈也是这个时代的表现之一。大大小小的工作室和设计公司、装饰公司多如牛毛，甚至有人冷笑现在的设计公司比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性，突出自身优势，才能在激烈的市场竞争中拥有自己的一片天空。

突出自身优势这就需要设计师们给自身做一个完整的设计。很多设计师朋友们都忽略了这一点。假如连自己都没有设计，怎么帮别人设计呢？又怎么能轻松的让客户相信你的设计？一位销售人员在卖产品时，必须了解自己的产品性能和特点并且能很好的向客户说出卖点，才可以打动客户，那么我们设计师就好比将自己作为一件产品进行包装和分析其卖点，才可以打动业主。与客户之间的谈判沟通也是一种设计，需要为自己的语言和形体进行设计，这一点对于谈单非常有用，让客户认识与众不同的你很重要。先放下手上在忙的活，好好去思考一下这个问题，也许会受用非凡。
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（文）嘉禾装饰居然运营部：洪涛

家装行业的规模化形成至今不足十年，目前的行业现状可以归纳为：

1、行业的技术含量低，进入门槛低，从业人员平均素质低；

2、行业内自律规则不明，存在严重的有法不依、执法不严的状况；

3、行业内不正当竞争激烈，不诚信经营越演越烈，如价格蒙骗、合同欺诈等；

4、行业组织作用有限，在整合统一行业规范和行为上比较软弱；

5、企业缺乏长期发展眼光；

6、家装企业与普通家庭间的信息不对称等，对企业施工质量监督困难。所以武汉市的装饰装潢产业虽然发展迅速，但整体上看，组织结构、管理方式、施工质量、售后服务、技术能力、人员素质和行业规范等众多方面都处在一个初始和粗放的状态。
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（文）嘉禾装饰后备干部：付斌岳

如果说马路游勇班子是第一代模式，无科学品牌规划但又有正规资质的店面经营是二代模式的话，那我们目前只不过是抓住了二代模式的市场机遇顺利而又快速的站到了第三代模式（品牌化），下一步我们的目标是第四代商业模式（产业化）的成功实现。

从我国住宅室内装修市场的兴起到目前的品牌化产业化，行业实现了一步又一步的跨越，市场也越来越大。可以说目前行业正处在规模化和产业化的大品牌发展和扩张阶段。在21世纪以眼球经济为代表的今天，眼球营销、概念营销成了兵家必争法宝。家装企业也不例外，有的以设计为卖点，有的以施工管理为卖点，有的以产业化为卖点，有以付款方式为卖点等等，各尽其所，让无数眼球尽拜其下。一个企业有了自己的优势当然要靠营销达到快速的宣传效果，但如果以莫须有的来忽悠客户必将折腰。任何优势必须有实体支撑，看得到的才是最真，摸得到的才是最具信服力。作为嘉禾人我们首先要明白我们企业做产业链、做魔块家居、做部品工厂等等第四代家装企业的模式是企业发展的需要，是品牌价值的再增长，是我们嘉禾人的共同的骄傲，更是对所有嘉禾客户的实力承诺。
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