老钱博客

腾讯•大楚网家居频道：武汉市最近开了很多家居卖场，如金鑫，明年可能开业的还有瑞典宜家、红星美凯龙等，您作为武汉家装行业的领军人物，如何看待现在这么一个相对较冷的环境下，给家装市场带来什么影响？

钱总：我认为这对武汉的家装市场应该是个好事。为什么这么说？

现在武汉的行业市场集中度不高，传统家装市场的模式更新是非常慢的，到目前为止，相对几家主流公司而言，我们在业态上探索和创新远远领先。当前，就武汉大批业主二次，三次装修需求而言，业态模式远远覆盖不够。

由于大的卖场，品牌在武汉市场的运作，会拔高武汉家装市场的集中度，同时促进传统家装公司转变加速提升。我们从2004年，就提出业态的转型，从传统的施工设计这种浅层次的家装业态，向过渡的集成家居，向现在的嘉禾提出的超级家装的新业态转变。现在看来，我们摸索了几年，还没有完全成型。没有完全成型跟大市场，业态有关系，比如业主接受品牌材料能够看出，武汉市还有一个大的提升空间，武汉的业主对品牌的敏感程度还不够高，跟北京、上海比，到小区到工地一看，家家户户的主要材料都是很规范的品牌。
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总裁钱俊友出席湖北经济广播电台《活力大财经》栏目访谈实录

作为家装行业的上游市场依存点“楼市”，不断上演价格迫降的连续剧，敏感度相对滞后的家装行业面临怎样的市场考验？如何在可见的挑战中突破局限？湖北经广《活力大财经》之“财经谈热点”今日聚焦“楼市降价对家装行业的影响及策略”，今天我们的嘉宾是来自香港嘉禾（控股）实业有限公司总裁钱俊雄先生。

主持人：钱总，您好！

钱 总：您好！

主持人：上周末三季度数据双下滑，楼市调控空前敏感。频繁听取各方汇报——这已经成为住房和城乡建设部近期最为主要的工作之一，当金九银十的盛景已经不可能在这个秋冬复制，包括政府在内的各方人士，都已经做好了“三季度同比，楼市价格和成交数据双下滑”的准备。这无疑将对市场本已趋弱的购买愿望形成重压。作为家装行业发展性增长的重要依据行业，您对目前楼市的走势怎么看？其对家装行业的发展会带来哪些影响？
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2008年10月28日 搜房网访嘉禾装饰集团总裁 钱俊雄

采访背景：08年，几乎所有的人都感知的到装修公司的日子不好过。到了下半年，更是有不少实力相对较肉的装饰企业纷纷倒闭，在武汉一片悲观的市场行业下，嘉禾装饰集团在9月份却创下了签单量三千多万的奇迹，这无疑是给年末的武汉家装市场打了一针强心剂。为什么嘉禾能有这样的傲人业绩？它的秘密武器在哪里？武汉搜房家居网的记者专访了嘉禾装饰集团总裁钱俊雄。

搜房：钱总您好，我是怀着很好奇的心情来采访您的。在市场一篇萧条的情况下，嘉禾的业绩却非常的好，相信很多人想知道嘉禾是怎样做到的。那么，首先还是请您先来总结一下2008年整个武汉家装市场的走势和状况吧？
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2008年，家装行业的上游市场依存点“楼市”，不断上演价格迫降的连续剧，敏感度相对滞家装行业面临怎样的市场考验？如何在可见的挑战中突破局限？本土家装企业龙头嘉禾装饰集团钱俊雄先生，近日在活力大财经栏目中对《楼市降价对家装行业的影响》的专访中，表现出独特冷静乐观的企业战略思考。

主持人：钱总，您好！

钱总：您好！

问题一：上周末三季度数据双下滑，楼市调控空前敏感。作为家装行业发展性增长的重要依据行业，您对目前楼市的走势怎么看？其对家装行业的发展会带来哪些影响？

钱：从财经大层面来看，楼市的这种调整期应该是一个周期。基本上从我们这个行业来看，有三年的调整周期，对行业的影响大概有三年。第二点，行业对装饰公司的影响是很正常的现象，家装行业是蓬勃发展的，近十年时间，各个装饰公司的发展一直是秋天，收获的季节。那么现在这个阶段行业调整期也如同四季，冬天到春天的过渡阶段。因此个人认为对行业调整期态度比较乐观。
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编者按：

楼市调控不断刺激着业内人士敏感的神经，家装采购的成本无法回避地增长，消费信心指数不断下滑，金九银十的盛景已经不可能在这个秋冬复制，家装市场的健康稳步发展带来了空前的挑战。

在行业的冬天到来之际，家居企业有的已经倒下，有的彷徨无计，有的蓄势待发，有的逆风飞扬。哪么，家装企业如何在当前的困境中突破重围？重新定位和产业布局的价值期待点将在哪里？如何重振行业消费信心？本期家居专刊我们邀请到了业内知名专家钱俊雄，为我们拨亮黑暗中那盏希望的明灯。

蓄势待发

从财经大层面来看，楼市的这种调整期应该是一个周期。基本上从我们这个行业来看，有三年的调整周期，对行业的影响大概有三年。行业对装饰公司的影响是很正常的现象，家装行业是蓬勃发展的，近十年时间，各个装饰公司的发展一直是秋天，收获的季节。那么现在这个阶段行业调整期也如同四季，冬天到春天的过渡阶段。因此个人认为对行业调整期态度比较乐观。
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“金九银十” 不期而至，整个家装市场却没有丝毫好转的迹象。是收敛家业冷眼“冬眠”？还是挺身而出力挽狂澜？8月27日，集团总裁在新闻发布会上正式对外宣布，为改变武汉家装行业目前焦灼的状态，将通过“第四代家装”、“全面让利”等举动，首个博弈持冷市场。

家装市场目前有多冷？如今整个家居市场十分焦躁，情况并不乐观，家装企业如何进行战略调整，并对未来形势做出正确预估，关系着整个家居业的健康持续发展。如果再不采取行动的话，不但旺季旺不起来，而且会更加低迷。这不是危言耸听，而且这种低迷还会持续一段时间，至少会有两个峰出现。今年上半年，武汉市各家装公司产值与去年同期相比，几乎下降了30%——60%。嘉禾今年4月份就只做了5000万，比去年同期下降了30%，5月做了2900多万，比去年同期少了100多万。7月的客户上门咨询量几乎减少了50%左右。要不是我们一边抓数量，一边狠抓质量，提高了成单率，下降的幅度会更大。
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